不知不覺就這樣到了十月份，掐指一算距離2022年還有不到三個(gè)月的時(shí)間了，真的有必要為過去9個(gè)月的市場做一小結(jié)，之后在對未來市場可能出現(xiàn)的變化做個(gè)簡單的報(bào)告。
2021年大益茶市整體表現(xiàn)遜于2020，更不能與大火的2019相提并論。行情會(huì)隨著市場的發(fā)展呈現(xiàn)周期性的變化，對于回調(diào)期的出現(xiàn)，本來就是再正常不過的市場現(xiàn)象，倒也沒什么需要大書特書的地方，我相信大家更關(guān)心未來三個(gè)月都會(huì)有哪些機(jī)會(huì)。
圖片來源：大益茶
首先有兩類茶值得關(guān)注，一個(gè)是過去幾年內(nèi)大益集團(tuán)所生產(chǎn)的那些明星茶。理由如下：現(xiàn)在市面上的熱錢很多，流向也五花八門，不排除流向大益茶市的可能。對于熱錢來說，它們的主人只關(guān)心市場當(dāng)中最熱門的產(chǎn)品，作為眾星捧月般的明星茶自然也就能位列其中了。
當(dāng)前市場中的熱錢數(shù)量之多遠(yuǎn)勝以往，一方面是國家對房地產(chǎn)行業(yè)的調(diào)控，另一方面是房地產(chǎn)行業(yè)整體增長遲緩。央行在今年9月3日發(fā)布的《中國金融穩(wěn)定報(bào)告（2021）》稱：房地產(chǎn)貸款集中度管理制度。已進(jìn)入常態(tài)化實(shí)施階段。與之對應(yīng)的是將有數(shù)千億的資金流出房市，考慮到大益茶市在過去兩年的出色表現(xiàn)，這些熱錢中的一部分會(huì)流入市場并不是不無可能。
除了過去幾年出現(xiàn)在市場的明星茶，低迷了小半年的大益茶市應(yīng)該會(huì)迎來一兩款提氣之作。在具體的產(chǎn)品上面，大益集團(tuán)有兩個(gè)方案可以選擇，一是走新品路線，二是從庫存當(dāng)中拿出一款有一定身價(jià)的產(chǎn)品來刺激市場。
圖片來源：大益茶
首先來看新品，每年的第四個(gè)季度都是銷售旺季，也是大益茶市最為忙碌的時(shí)刻。所以這也形成了年末好茶特別多的景象，現(xiàn)在已經(jīng)有好幾個(gè)月沒看到重量級的產(chǎn)品上市了，我個(gè)人猜測這是大益在為下半年的銷售旺季做準(zhǔn)備，如果說今年最后兩個(gè)月市場處于一個(gè)相對火爆的狀態(tài)，一個(gè)先抑后揚(yáng)的行情對于所有人來說都應(yīng)該是一件好事。作為藏家可以從火爆的行情中獲取不菲的收益，作為廠家又可以實(shí)現(xiàn)2022年的開門紅。
再次我們來看第二類產(chǎn)品，大益集團(tuán)向來是一個(gè)習(xí)慣留一些底牌在手中的企業(yè)，從701皇茶一號再到后來的1201巖韻，就足以看出大益集團(tuán)善于調(diào)節(jié)市場節(jié)奏這一面。倘若大益集團(tuán)認(rèn)為市場回調(diào)期已經(jīng)結(jié)束，且新品不足以解決問題的時(shí)候，大益就會(huì)從庫存里亮出殺手锏。
除了適合當(dāng)前市場環(huán)境的產(chǎn)品以外，在我看來現(xiàn)在急需轉(zhuǎn)變的是一種定勢思維，在過去數(shù)年的時(shí)間里，大益集團(tuán)打造了數(shù)款家喻戶曉的明星茶。比如1701軒轅號、1801千羽孔雀、1901滄海以及后來的群峰之上等等。這些明星茶雖然風(fēng)格各不相同，但它們卻都有一個(gè)共同的特點(diǎn)——廠家賦予其市場定位，市場印證這種定位，在廠家與市場互相認(rèn)證彼此之后，產(chǎn)品本身得到了升華。
1801千羽孔雀茶湯圖片來源：茶道學(xué)研究
可是這種模式卻有著一個(gè)比較大的缺陷，就是藏家們的主觀能動(dòng)性被廠家給束縛了。真正理想狀態(tài)的大益茶市應(yīng)該是大益集團(tuán)從一名倍加呵護(hù)的家長轉(zhuǎn)變成一位導(dǎo)師。藏家也應(yīng)該從咿呀學(xué)步的嬰兒變成能獨(dú)當(dāng)一面的人才。廠家負(fù)責(zé)打造品質(zhì)出眾的產(chǎn)品，藏家卻發(fā)掘這些產(chǎn)品中的內(nèi)核，并且在對倉儲(chǔ)有充分的理解后，對相應(yīng)的產(chǎn)品進(jìn)行二次開發(fā)。明星茶應(yīng)該誕生于大益茶市而非廠家。
廠家那里只有高品質(zhì)的產(chǎn)品，明星茶則從高品質(zhì)的產(chǎn)品中誕生。只有做到這樣，才能打破當(dāng)前大益茶市比較低迷的局面，從市場的角度來說，大益集團(tuán)可以在未來兩個(gè)半月的時(shí)間里向市場投放數(shù)款高品質(zhì)的大益茶，當(dāng)這些產(chǎn)品上市后，藏家們應(yīng)該組織起來對這些產(chǎn)品進(jìn)行一次全方位的評測，從線上到線下，從茶社區(qū)的集中討論到個(gè)人社交圈的全面分享交流，根據(jù)這些交流的結(jié)果對相應(yīng)的產(chǎn)品進(jìn)行一個(gè)初步評分。藏家們也就可以根據(jù)結(jié)果來選擇適合自己的產(chǎn)品了。
圖片來源：大益茶
回到本文的開頭，如果不轉(zhuǎn)變產(chǎn)品以及市場思維，未來三個(gè)月的大益茶市還會(huì)像現(xiàn)在一樣平淡。倘若能夠在國慶后能夠像文中說的那樣開啟一個(gè)由茶市主導(dǎo)發(fā)掘明星茶的時(shí)代，不轉(zhuǎn)變思路又如何能打破目前的僵局呢？茶市的未來應(yīng)該由藏家與廠家共同主導(dǎo)，藏家去發(fā)掘產(chǎn)品，廠里負(fù)責(zé)調(diào)控和引導(dǎo)，至于會(huì)有什么樣的行情，就要看廠家、市場、藏家、還有外部經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的幾方面的配合了。
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